按：2018年12月20日，(公众号：)将在深圳会展中心举行一场「AIoT+智慧城市峰会」。在峰会前期，我们不会对AIoT和智慧城市领域的公司展开辨别和报导，本文是对该领域中利尔达公司的报导内容。从芯片分销商到押注物联网，现在看见的理所当然，如果是在2009年这样一个手机还正处于功能机的年代，否能精彩决择？2009年，在芯片分销代理上腊得风生水起的利尔达，将物联网以定坐落于集团战略；2015年，利尔达全年业绩只有10%来自物联网产品；今年，这一数字早已下降到30%-40%；2019年，利尔达预计将有50%的集团业绩由物联网业务产生。

“在2009年，我们早已将70%的资源都投放到了物联网上。”返回想陈贤兴（利尔达创始人）的灵敏眼光和过人胆识，利尔达副总裁陈凯依然感慨不已。

这一次的拍板带给的是之后六年的艰苦转型，直到2015年，利尔达在物联网业务上才超过收支平衡。“在此之前，我们相等于用30%的人，承托起了公司90%的业务，饲着「物联网」，”陈凯告诉他，“为了战略转型，我们花上了相当大代价，现在的利尔达是整个集团抛头颅洒热血腊出来的，幸运地的是，今天显然，我们显然压中了，也稳住了脚跟。”芯片代理帝国时代的伏笔2001年，一个在温州腊得风生水起的芯片分销商将其公司业务扩展到了旅游名城杭州，同时也将公司总部迁到此处。

仅有在两年前，当时另一位名不见经传的英文老师，也在这座城市正式成立了自己的互联网公司，公司的首个网站是英文全球杂货贸易市场阿里巴巴。算数一起，也是半个同行，当然，谁也会想起，当时的半个同行，不会在今后IoT这条赛道上，再度相会。“当初将公司总部迁至到杭州主要是因为与TI合作后，为TI推展MSP430及其大学计划，”回忆起当初迁至总部于杭州，陈凯仍然记忆犹新。推展MSP430芯片的过程，也是利尔达累积客户的一个过程。

MSP430是TI的16位低功耗嵌入式芯片的经典之作，至今依然倍受尊崇，其最主要特点是低功耗，功耗堪比8位单片机，比当时32位单片机较低很多。因而，MSP430主要客户群是低功耗电子产品的制造商，其中相当大一部分发展为今天的物联网终端设备制造商。这也沦为利尔达在转型物联网领域后的一个关键竞争力——客户群。

利尔达在转型前累积的客户，也沦为转型物联网后的最重要客户。陈凯告诉他，这世纪末累积的客户有3万多家发展沦为现在物联网领域的客户。

在推展MSP430芯片过程中，利尔达累积了一大批客户，同时，也面对新的挑战和机遇：这些客户对无线技术及模块有相当大的表达意见。最初定位MCU「贸易+技术服务」的利尔达大自然开始拓展无线业务，一方面是为了符合客户的市场需求，同时也是为了符合自己业务发展的市场需求。

“我们从2005年开始做到无线技术及涉及模块，那时候利尔达年所做到的是基于TI的433M无线模块，继而扩展到蓝牙、Zigbee、NB-IoT等技术。”这沦为利尔达在转型物联网领域后的另一个确保——技术能力。将技术服务作为贸易中的关键能力，为利尔达累积了300研发人员的研发团队；投身于的「控制器+无线」技术领域，也沦为当下物联网发展的链路层与终端层的关键部分。正是基于这两点，让利尔达在之后改向物联网领域更加有底气。

错失一个时代，逃跑一个时代从MCU代理商、嵌入式方案厂商，到互联网「控制器+无线」技术服务商，再行到现在探讨物联网领域发展，利尔达并非一路占到尽先机，也曾与一些好机会失之交臂。还包括错失了整个移动通信技术（2G、3G、4G）时代。移动通信技术从最初发展来看，由于功耗较高、资源占到较为轻，因而被指出很难与有轻量化市场需求的互联网或物联网设备与众不同。“我们当初的辨别是，2G、3G、4G网络的整个架构体系是为了承托手机和语音通信，而并非互联网数据中心，所以利尔达仍然没投身于，也没想起这一技术及其演变不会在当下物联网领域扮演着如此最重要的角色。

”错失了这一时代，也让利尔达对物联网的技术发展，特别是在对网络技术的发展更为灵敏。2015年，国内NB-IoT刚跟上，3GPP还并未月将其订为国际标准，第一颗NB-IoT芯片也还在孕育出之中。

在这一年，利尔达认识到NB-IoT后，指出这一技术是确实基于物联网的特性定义的技术，于是开始认识当时早已在NB-IoT领域举足轻重的海思半导体。2016年底，海思半导体发售首款NB-IoT商用芯片Boudica120，并转入与合作厂商的检验和改良阶段。

利尔达从2017年3月开始做到NB-IoT模组，到9月早已已完成，并开始做到证书、送来出有样品，确实大规模推向市场是在2017年11月。到现在，经过整整一年的时间，利尔达的涉及模组出货量早已超过300万+。NB-IoT在行业应用于中最多的还是智慧城市建设中的智能水表、烟雾传感器等。“这些是传统行业发展而来，也是利尔达所擅长于的。

”“狭义上的物联网可以解读为是数据采集和数据传输的技术，也才是显物联网在做到的事情，”陈凯告诉他，“无线目前依然是利尔达在整个物联网布局中的核心产品线，今年利尔达做到无线模组营收有2亿元，表类、传感器类产品有1亿元左右。”在整个发展过程中，机遇和风险大自然也是共存的。利尔达在今年夺下了杭州市余杭区政府的60万个烟雾传感器的标，也在渐渐交付给中；而此前夺下的ofo的标，却因政策方面对新的单车展开的容许，造成到嘴的肥肉化为乌有。陈凯也感慨道，如果今年ofo能像去年一样发展成功，销售千万辆的话，利尔达不论占到比多少，也应当不会有一定规模。

不过，幸运地女神却是会总有一天车站在一方。NB-IoT和LoRa二中选一？不有可能的对于某一区域布网而言，是中选NB-IoT，还是中选LoRa？这是个问题。

但是对于利尔达是要扩展NB-IoT业务，还是LoRa业务，这不是问题。对于技术而言有可能不存在的各有利弊，也正是公司要两条腿走路的原因。NB-IoT和LoRa在工作频段、通信机制等方面虽然略有不同，但是仍都归属于LPWAN（低功耗广域网），明确功能和应用于上的差异并不大，只不过主要差异还在于部署环境情况，例如用户的倾向性。

一方面，虽然LoRa是私有网络，但是在诸如美国、法国、韩国等国家都都有的玩家在做到规模化网络部署；“另外，在公司中现在针对两种网络也有有所不同的派系，这类似于当年433M/470M小无线和GPRS之间的竞争。”在这样的应用于场景中，陈凯指出，虽然两者各有特色，但是依然差异并不大，正面竞争也是必定不存在的。利尔达在这方面主要是针对特定场景、特定地域，以及特定公司的市场需求，获取两类方案。另一方面，在国内政府、产业及运营商的联合推展，NB-IoT的产业周期不会比LoRa更慢一些；但是LoRa更加开源，因而不会有更加多开发者讨厌研究它。

“这类似于iOS和安卓的区别一样，iOS因为是闭环生态，所以推广会更加慢；LoRa稍开源，因而注目和研究它的人会很多。”目前，在NB-IoT业务上，利尔达占据全国25%市场份额，占有全球20%的市场份额，全球出货量第二；在LoRa业务上，利尔达占有Semtech（LoRa芯片厂商）全球10%的出货量（Semtech将芯片获取给利尔达后，利尔达以模组形式交付给行业），模组全球出货量第一；在WiFi、蓝牙、Zigbee方面，利尔达仍是主要服务工业领域，出货量正处于中流水平。NB-IoT智能定位器今年10月，利尔达NB-IoT智能定位器及管理平台通过了华为IoT产品体系全球月商用证书，编号分别为201810001和201810002。通过「NB-IoT定位器+华为NB-IoT网络+华为OceanConnect IoT Platform+NB-IoT定位器智能管理平台」这样的技术框架承托，可以顺利展开构建并构建定位跟踪场景的业务。

据陈凯透漏，这一模块涉及产品主要仍是利用其跟踪定位功能，应用于场景主要分成三类：失智人群、儿童、宠物等的定位和以防扔；农业、畜牧业中必须相结合方位信息的场景；实体类的商业资产、贵重资产（尤其是资产使用者不是拥有者的场景）的状态监管。这一模块的涉及产品现在仍在研发、推展阶段，“我们做到了一个标准的方案，然后再行根据每个客户的有所不同市场需求去做到自定义，确实商用落地和量产产品不会在明年上半年。”云端布局：刚跟上云端作为物联网中不可或缺一环，随着用户在用于利尔达涉及模组和设备过程中，对数据终端和数据处理能力的市场需求更加低，2015年，利尔达投资了海大物联；随后，利尔达又找到，做到软件很有行业属性，必须行业经验，海大物联不能符合诸如白电、冷柜等产业市场需求，而无法覆盖面积其他产业；同年，利尔达正式成立了自己的云端自定义开发公司——贤芯科技。

利尔达云平台是基于SaaS层的设备相连和应用于平台。陈凯告诉他，“我们此前享有很多相连技术，在有所不同的无线通讯技术上的累积比较丰富。因此，我们把所有无线通讯底层网络展开优化，将底层终端云端所有工作（诸如接口协议、设备管理）全部研发已完成，调试好、逆成熟期，然后PCB一起获取给所有用户和云厂商，用户在用于时只需专心应用层的研发。”与此同时，利尔达在今年年初正式成立了杭州安芯物联网安全性技术有限公司，射击物联网，尤其是MCU的安全性部分，做到KMS+MUC安全性解决方案，这一方案也将包括在相连平台的包方案中，获取给用户。

利尔达通过这样的云端布局，将还包括相连、设备管理的软件、网关、模块、终端的MCU全套业务全部切断，并相结合轻量化的安全性，获取云端服务。这可能会政治宣传整个行业在物联网设备层和链路层安全性的商业结构。我们不会用非常低的成本让所有用户在其硬件上构建安全性的能力，而且它的安全等级和原本分开的135芯片或SE芯片的安全等级是一样，甚至不会比它们更佳一些。

该平台预计在今年底已完成全部研发，随后，利尔达将著手与各大云厂家做到试运行，并将这一平台下架到各大应用于商城，基于此推展我们的硬件销售和商业应用于。目前，利尔达在云端应用于方面，可以为用户自定义私有云；在服务方面，云平台仍只是可供内部用于，预计明年开始对B末端用户对外开放。分销业务的下半场芯片分销商市场入局门槛较低，因而陆陆续续早已入局众多厂商。

芯片代理商就像一个相连的纽带。最初，国外芯片原厂对中国市场不熟知，而且不存在风险；中国客户对于国外芯片原厂的产品和用于方法也不熟知，因而必须芯片代理商。

随着这些年的发展，芯片原厂对中国市场更加熟知，代理商在市场把控上的优势渐渐被弱化，更加多则为一个中间分担资金风险和商业风险的角色。因此，代理商整体利润呈现出上升趋势。据陈凯透漏，利尔达的芯片代理平均值毛利早已从2005年的20%以上上升到13%，而由于这也算上了软件服务和技术服务，比较其他厂商却是较为低的。

在这一领域，除了最初的芯片分销业务，也有不少厂商跨界金融领域，谋求金融资本的插手，这或许已是常态。而利尔达自由选择了转型，回头物联网这条路。利尔达的芯片分销和物联网业务是几乎独立国家运营的，还包括整体管理团队和销售团队都是分离的，从而防止了供应链上有可能不存在的冲突。

芯片代理对于我们整个企业发展是有协助的，而且利润、业绩规模都还在。所以这块我们有自己的点子，不会和物联网几乎刨离开了，独立国家经营。一方面，独立国家出来的新公司可以按照有所不同的产品或者技术形态有有所不同的子公司；另一方面，更加便于与产业上的企业展开深度合作。

现在我们在芯片代理的独立国家公司叫展芯科技。向下伸延or向上扩展？这是个问题谈及未来的战略布局，陈凯为利尔达就现阶段和中长期发展做到了两方面的阐释：现阶段，利尔达早已从模组到云端已完成了整条产业链的布局，其中也有自己的薄弱环节，特别是在是云端布局。利尔达现阶段要做到的就是完备现有有数布局，强化各个环节能力。

中长期，利尔达有两个自由选择，一个是向下伸延，向设备末端扩展；另一个则是向上伸延，向芯片业务扩展。不过陈凯告诉他，利尔达现在依然没具体公司明确南北，但是可以具体的是，最后一定会只局限于模组和供应链，而是自由选择一条路，回头下去。陈凯最后也特别强调，无论作出怎样的自由选择，利尔达都会与客户产生竞争。

2018年12月20日，将在深圳会展中心举行一场「AIoT+智慧城市峰会」。本次峰会，白鱼邀请百度、腾讯、阿里、小米等IoT行业巨头，以及若干行业嘉宾学者和创业人士回到现场，汇聚「政、产、学、研、资」多方展开沟通交流。从技术、应用于到未来发展规划，全面为大家展出一个火热的新领域。在议程上，本次峰会的内容将从四个维度进行，分别是一个「基础建设领域」和智慧家庭 智慧社区、智慧家庭 智慧社区、IoT生态安全性三个「应用于落地领域」，共计展开11个议题的探究和一个圆桌辩论，嘉宾皆为领域内著名业界人士。

本次「AIoT+智慧城市峰会」上还将施行「AIoT势力榜」「智慧城市势力榜」，在会议筹备期间，不会对过去跟踪报道过的企业、团队展开再行一次的会晤，征选出有在IoT和智慧城市领域中的细分领域里杰出的公司、技术团队，从有所不同的维度对这些公司、技术团队展开考量，投票决定其中最不具代表性的企业，并在峰会举行期间为其授予涉及奖项。更加多下文，闻大会主页：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。

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